Поэтому для каждой компании всегда актуальным является вопрос поиска и подбора эффективных менеджеров по продажам. А в условиях усиливающейся конкуренции поиск и отбор продажников становиться очень трудной задачей для многих рекрутеров. Редакция портала обратилась к опытнейшим рекрутерам из российских компаний с просьбой поделиться своими примерами вопросов задаваемых на собеседовании: Ответы экспертов мы обобщили и собрали блок из 15 лучших вопросов, которые позволят всесторонне оценить кандидатов на вакансию и выбрать лучшего менеджера по продажам. Профессионализм опыт: Понимает ли соискатель суть продаж. Продайте нам себя как продажника. Желательный ответ должен быть сформулирован по принципу свойства—преимущества—выгоды Мотивация: Вы к нам пришли продавать? Вопрос позволяет выяснить мотивацию кандидата 4.

15 вопросов для собеседования с менеджером по продажам.

Как рекрутеры узнают правду о кандидатах? Проективные вопросы Как рекрутеры узнают правду о кандидатах? Проективные вопросы Вы подготовились к собеседованию, продумали варианты ответов на 9 самых коварных вопросов и знаете 8 способов одолеть эйчара, решившего применить приемы стрессового интервью. Однако менеджеры по персоналу прекрасно осведомлены о вашей подготовке и к чудесам самопрезентации во многом равнодушны.

«Я обычно встречаю любителей провести стресс-интервью в сфере продаж, Это кейсы, проективные вопросы, вопросы-провокации.

Как разработать и провести проективное интервью? Их много, они по-разному подаются. Одни отсылают опрашиваемого к его детству, другие заставляют объяснять поведение других людей, третьи провоцируют достраивать незавершенные фразы или рисунки. Тот факт, что человек объясняет причины поступков других людей, или свои, но в далеком детстве не говорит о том, что Вы получаете абстрактный рассказ на заданную тему.

Нет, люди обычно отвечают так, как бы они сами поступили на месте других и называют те причины происшествий, которые близки им лично. Эти методики позволяют выявить, что движет человеком, его поступками. Нельзя сказать, что проективные методики можно использовать для оценки профессиональных навыков, но саму технологию, суть метода всегда можно применить в построении интервью с соискателями. Алгоритм разработки интервью Например: Шаг 2. Выбрать вид интервью в зависимости от цели Например:

Эффективные методики подбора и оценки персонала 30-31 мая

Транскрипт 1 Проективные вопросы и интервью на основе кейсов Анна Попова, Харьков, г. Рисуночные тесты несуществующее животное, дерево, и т. Почему люди выбирают ту или иную работу? Начальник в отпуске, а все работают, почему? Почему человек выбирает ту или иную профессию?

8 способов одолеть эйчара, решившего применить приемы стрессового интервью. Проективные вопросы задаются в быстром темпе, отвечать.

Введение в тему. Грамотное определение компетенций, необходимых для выполнения работы, виды компетенций, их ранжирование, структура профиля должности и методы его формирования Основные закономерности и структура проведения интервью Метод -интервью и при интервью. Типы , моделирование для оценки навыков, вариативности, стрессоустойчивости, креативности и мышления вне рамок, обучаемости, а также любых вариантов моделей поведения и ценностей.

Выявление социальной ответственности, потенциальной лояльности, ожиданий и предпочтений, истинной и ложной мотивации карьерного роста, зон мотивации и демотивации Три плюса и три минуса — методика экспресс-оценки предпочтений и избеганий кандидата в любых областях, а также расстановки приоритетов Психолингвистика, или метапрограммный профиль — оценка одновременно зон МОЖЕТ сильные и слабые стороны, профпригодность и зон ХОЧЕТ мотивация.

Моделирование потенциального поведения людей с помощью полученных результатов. Тип референции, зоны избеганий, процесс — результат, процедуры — возможности, сходство — различие, одиночка — командный игрок — менеджер, активность — аналитизм — пассивность Выявление признаков дезинформации. В ходе тренинга участниками под руководством тренера — фасилитатора нарабатывается практический опыт и инструментарий, который впоследствии может быть использован в реальной работе.

Иванова Светлана Профессиональный преподаватель с года , сертифицированный Менеджер по персоналу, тренер международный сертификат Около проведенных интервью с кандидатами, более компаний — клиентов. Разработка стратегий работы с крупными международными компаниями. Автор более 50 тренинговых программ, более проведенных тренингов. Автор значительного числа методик интервьюирования и оценки персонала.

Проективные вопросы

Ольга Антонова Фото Чтобы узнать, как поведет себя соискатель в кризисной ситуации, прибегать к стрессовому интервью не обязательно. -специалист рассказывает о пяти способах проверить кандидата Вряд ли найдется сотрудник, который никогда не испытывал стресс на работе. Для некоторых профессий это даже рутина.

Проективные вопросы: Методика основана на особом построении вопросов чем на респондентах) проективные вопросы для бизнес-интервью и.

Моей целью является пояснить, зачем и почему применяются те или иные методы и как соискателю стоит построить диалог, чтобы он получился максимально конструктивным. Что такое проективные методики и как они применяются Как и в любой сфере, в оценке персонала есть свои проблемы. На мой взгляд, ключевая — это отказ от использования полученных на интервью результатов в последующей работе с персоналом, когда кандидат становится сотрудником компании.

Ведь выявить соответствие кандидата и вакансии — это только одна из целей интервью. Другая же и, на мой взгляд, не менее важная — построение карты развития и управления сотрудником. А это возможно лишь при определении его ценностей и вектора мотивации. Конечно, условия, длительность проведения и само содержание такого оценочного интервью должно коррелировать с позицией, на которую мы подбираем сотрудника. Чем выше будет его ответственность, чем больше перед ним будет управленческих задач, чем больше предстоит работы с людьми, тем больший приоритет приобретают черты личности и характера, которые можно выявить при помощи проективных методик.

Изначально проективные методики использовались в психоанализе, а свою популярность в подборе персонала завоевали благодаря высокому уровню защищенности: Проективные методики основаны на склонности людей проецировать переносить свой жизненный опыт и представления на объяснение действий других людей, а также на вымышленные ситуации, персонажей и тому подобное. Методик таких существует много, я расскажу о применении только нескольких, которые, как я знаю, используются в белорусской ИТ-сфере, и которые применяю я сама.

Идеально подходит для интервью при приеме на работу за счет небольших временных затрат, лаконичности и простоты интерпретации. Для получения более правдивых ответов вопросы должны быть открытыми, не о кандидате, задаваться в быстром темпе, чтобы соискатель не задумывался при ответе, и сопровождаться 3—5 ответами для полной точности. Такие вопросы делятся по оцениваемому фактору — вопросы на мотивацию, предпочтения по коллективу, выявление модели успеха, допущение обмана.

Людмила Папкова: Как разработать и провести проективное интервью?

Рассмотрим некоторые из них. Мотивация — это один из важнейших и очень трудно изменяемых факторов, который следует учитывать при приеме человека на работу и последующем построении системы ситуационного руководства. Проективные вопросы для выявления мотивации могут звучать по-разному, например:

Курс"Стартап. Основы управления и построения бизнеса" Cеминары и тренинги — «Эффективное проведение интервью при подборе персонала» склонности и способности к развитию; Метод проективных вопросов как.

Кем Вы хотели стать, когда заканчивали школу? Факт 2. Мотивацию достаточно серьезного выбора, структуру принятия решений человеком, способность принимать решения самостоятельно, степень влияния других людей и обстоятельств на решение при наличии такого влияния можем выявить склонность к той или иной референтной группе. Интересна ситуация критической самооценки, в которой человек показывает неудачную мотивацию например, институт был близко от дома и сам же ее критически оценивает.

При анализе этого ответа также можно оценить умение четко ставить перед собой цели и способность строить прогнозы на будущее. Кроме того, ответ на данный вопрос во многих случаях показывает профессиональные склонности человека и сферу интересов 3. Связка 4.

Проективные вопросы на собеседовании

Со временем можно уже не готовиться, потому что весь сценарий известен заранее. Но кто сказал, что этот сценарий правильный? В нем есть ненужные вопросы для собеседования, которые уже устарели. Почему некоторые вопросы не работают? Главное на собеседовании — узнать от соискателя всю информацию, которая нужна в потенциальном сотруднике. Для этого надо задавать правильные вопросы, каждый из которых преследует свою конкретную цель.

Проективные вопросы и проективное интервью и апробированы более чем на респондентах проективные вопросы для бизнес-интервью и сам .

Что стимулирует людей работать наиболее эффективно? Мотивация Что нравится людям в работе? Мотивация Почему человек выбирает ту или иную профессию? Мотивация Что может побудить человека уволиться? Мотивация Какой коллектив работает наиболее продуктивно? Какой коллектив является наиболее комфортным для людей? Предпочтения по коллективу Какие качества характера наиболее значимы для успешного общения с людьми?

Предпочтения по окружению, модель успешного общения 7 Зачем люди стремятся сделать карьеру? Мотивация карьерного роста В каких ситуациях оправданна ложь? Допущение обмана Как Вы думаете, почему люди возвращают взятый в банке кредит? Мотивы честного поступка, противоречащего материальным интересам 10 Почему при одном и том же уровне доходов в одних компаниях люди воруют, а в других — нет?

Ценности применительно к организации Опишите самый типичный конфликт в коллективе.

Вопросы на собеседовании: к чему готовиться?

Карьерный рост Давление Данный кандидат имеет ярко выраженную внешнюю референцию, для него очень важны внешние атрибуты успешности и признания, при этом внешнее подкрепление должно быть как положительным, так и отрицательным. Интересно, что оплата, скорее всего, будет восприниматься не как сумма денежных знаков, а как оценка работы по сравнению с его же собственными результатами и результатами окружающих. Возможно возникновение проблем, если такой сотрудник узнает о том, что чей-то труд оплачивается выше.

Большую роль будет играть личность руководителя, важно правильно понять баланс признания и критики. Для такого сотрудника будут значимы конкурсы, публичные поощрения и т.

Как не провалить собеседование в компанию мечты Пишите резюме, а не эту информацию позже, возможно, с помощью проективных вопросов.

Задать вопрос юристу онлайн Интервью с помощью проективных вопросов Метод проективных вопросов основан на том, что, быстро объясняя действия других людей, человек в первую очередь склонен говорить о том, что актуально для него самого. При этом факт, что вопросы не направлены лично на отвечающего, делает его более свободным и раскованным, что, в свою очередь, резко снижает вероятность социально желательных ответов. Мы не будем подробно останавливаться на методике в целом, а рассмотрим только конкретные вопросы, которые понадобятся нам при оценке лидерских компетенций, и особенности интерпретаций этих вопросов.

Ответ типа: Попросите все-таки назвать основных фактора, в итоге получите правдивый ответ, дающий нужную информацию. Следует задать вопрос: Вы получите представление о том, что именно вкладывает в данное понятие интервьюируемый. Следует задать еще вопроса Если ответы па несколько вопросов совпадают, именно их нужно считать валидными достоверным можно считать совпадения в прямых ответах, потому что большинство людей не повторяют как раз то, что актуально для них самих, а социально желательные ответы совпадают гораздо реже.

Следует попросить подумать и все-таки дать ответ. Следует попросить назвать наиболее вероятные примеры из жизни. Непонятно, какую оценку интервьюируемый вкладывает в свой ответ.

Проективные вопросы для собеседования